法律人的成长，离不开理论与实践的双向滋养。近日，世纪方舟律师事务所合伙人薛世轩、顾若彤律师受邀走进河北科技大学文法学院，为法学研究生带来法律谈判实务专题授课。
薛世轩律师以 “法律谈判的深层逻辑与实战心法” 为主题，系统讲解法律谈判核心特质，重点阐释BATNA（谈判协议最佳替代方案） 是谈判决策的核心基石。课堂上，他结合亲身办理的大量实践案例，将复杂的谈判逻辑拆解为易懂的实务方法，分享强势方与弱势方的差异化谈判策略：强势方合理构建优势、留有余地；弱势方善用风险捆绑，以共同利益促成共识。同时强调，谈判前期的情报收集与细节筹备，往往决定最终走向，倡导以共赢思维实现价值创造，让同学们直观感受谈判在法律实务中的重要作用。
顾若彤律师围绕谈判本质、BATNA、锚定效应、让步策略、情绪管理五大要点展开分享。她指出，谈判旨在达成可执行协议，而非表面胜负；摸清对方的 BATNA 与核心顾虑，更具战略价值，因为对方的时间成本、诉讼压力、声誉顾虑，才是敲动谈判格局的真正杠杆。在让步策略上，顾律师提出了“越让越小、越让越慢”的节奏原则，让步不是示弱，是用你不在乎的东西，换你在乎的东西。她还特别谈及情绪管理的重要性，谈判中善用沉默与共情，耐心倾听、理解对方诉求，比强势表达更具说服力。
课程尾声，文法学院栗宏博老师对两位律师的授课内容进行全面总结，梳理核心要点、提炼实务精髓，帮助同学们进一步巩固所学、深化理解。随后，两位律师一同为现场同学答疑交流，大家积极提问、踊跃互动，现场学习氛围浓厚。
未来，世纪方舟所与河北科技大学文法学院将持续深化校企合作，不断丰富实践教学形式，为法学学子搭建更优质的实务学习平台。
河北世纪方舟律师事务所简介
河北世纪方舟律师事务所成立于2000年8月，系河北省司法厅直接管理的合伙制律师事务所，现有执业律师和辅助人员130余人，自有办公面积达2500平方米。
我所是河北省律师协会副会长单位。广大律师积极参政议政，建言献策，现有省政协委员1人，市区政协委员4人、人大代表2人。他们在服务保障全省发展大局中展现新作为、创造新业绩、树立了新形象，为建设经济强省做出了突出贡献！
我所设有公司、金融、政府法律顾问、保险、涉外、知识产权、刑事、婚姻家事、医疗纠纷、劳动行政、生态环境与资源、财税、房地产及建设工程、资本市场、并购重组与破产、民事侵权、青少年维权等十多个部门及团队。我所承办的多起金融、刑事、涉外等法律事务曾引起强烈的社会反响，有些案件堪称中国经典案例，对推动中国法制进程产生了深远影响，先后被中央电视台、东方卫视、河北电视台、新华社、法制日报社等各大权威媒体相继采访报道。
在社会和业内树立了良好的信誉和品牌形象。2011年7月被中共河北省司法厅委员会授予“全省司法行政系统先进基层党组织”称号；2011年10月被河北省律师协会授予2008-2010年度“优秀律师事务所”称号；2016年10月被司法部授予“全国法律援助工作先进单位”称号；2019年2月被共青团中央、司法部命名为全国青少年维权岗（2016-2018）......
“以专业服务回报社会，以法治理念奉献社会”，是河北世纪方舟律师事务所的宗旨。全体律师秉承“勤业敬业、客户至上”服务理念，愿以丰富的法律知识和精湛的法律技能竭诚维护客户的合法权益，以实现社会公平与正义！
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