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静水潜流，在瞬息万变的时代乘风向上|马洪闯主任年会分享

作者单位：河北世纪方舟律师事务所

作者：品宣中心                时间： 2026-01-27 14:33:22

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（缩略版）


各位同仁，下午好！

站在这儿我特别开心，说个小插曲——下面完全看不到人，跟我前几天在上海做分享的感觉还挺不一样。当时茶歇时大家都在聊年会，我问旁边的律师：“你们主任要讲啥？你最想听啥？”他说“就想听点能启发人的”，还问我“你们年会要念稿不？”我说不用，但年会总得梳理工作，更要给大家带点实打实的思考和启发，所以今天咱们的主题就定了——《静水潜流，在瞬息万变的时代乘风向上》。

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一、时间的回看：在瞬息万变的世界“静水潜流”

去年春晚大家还记得吗？机器人跳舞还踉踉跄跄的，得靠演员扶下去。这才一年时间，再看现在的机器人，进化速度快得吓人！这一年咱们可能觉得日子过得平平淡淡，但整个世界的变化其实快得超出想象：
律师人数已经破83万了，中年转行做律师的越来越多；北京上海的律所都往石家庄跑，市场一个劲下沉；客户来找你之前，先去问DeepSeek、问豆包，连信任的逻辑和顺序都变了……
面对这么瞬息万变的时代，我们不能乱了阵脚，得学会“静水潜流”——沉下心厚积薄发，把自己的底子打扎实，才能接住时代的风。以前有首歌的歌词是“这一张旧船票能否登上你的客船”，能不能不知道，但我相信“只攥着旧船票，永远登不上新客船”，我们得跟上变化，但也不能丢了自己的根。

二、跨域转化：从购物逻辑看客户找律师的新路径

现在很多人网上购物已经养成了一个新习惯：在小某书被种草了一个物品，迅速切换到某东、某猫、某多多挨个对比，最后选了某东，可能因为能次日达；选择了某多多，可能因为价格便宜。
你看，现在大家切换平台、切换场景的速度有多快！
放到咱们法律服务上，客户找律师的方式也发生了变化：以前可能直接找相熟的律师，现在呢？传统路径中又衍生过来新方式。先打开AI问一圈，心里有底了，再去刷短视频——刷到广东律师讲得好，但案子在石家庄，又赶紧切到某音、小某书、视频号搜“石家庄律师”，几分钟内就能在好几个平台转一圈，找到讲得靠谱的本地律师就直接联系。
这就是新形势下部分客户找律师的新路径：
问AI→刷短视频→跨平台锁定本地律师，完全是跨域转化的逻辑。
那我们应当如何应对呢？接下面咱们也聊聊。

三、垂类法律服务AI Agent：从工具到数字伙伴

说到AI，咱们得重新定义人和AI的关系——它不只是写文书、查法条的工具，完全可以成为咱们的工作伙伴，甚至是律所的数字合伙人、数字员工。
我找技术人员做了个刑事辩护的AI Agent，把所有刑法和刑诉的规定、司法解释，《刑事审判参考》和人民法院案例库的案例，还有我自己写的70多篇辩护文章全投喂进去了。现在我有案子，把案情抛给它，它出的辩护思路从构成要件事实、共同犯罪事实、犯罪形态、罪数事实、量刑事实、涉案财物处置事实、刑事附带民事等等，逐个要素逐个要素的分析，跟我自己的工作流逻辑是一样的，甚至有些点我都没想到！问题是它不是通用模型，而是依托于我给定的知识库，24小时在线。
国务院“人工智能+”计划里明确说，到2027年AI Agent要覆盖70%的行业，法律服务就是优先布局的领域。我们律所以后也可以做婚姻家事、合同审查、环保、医药这些垂类的AI Agent，让它随时在线当“数字律师”，真正把AI变成我们的生产力。
所以，不能期待AI俯身靠近你，而是要踮起脚尖够着AI。

四、短视频全域布局：非资源律师的破局之路

现在短视频不止是茶余饭后的消遣，它是一个发声渠道，表达自己观点的窗口，更是客户找律师的重要入口。
那怎么做好全域布局？
首先是内容为王，而且要跟AI共创。客户先问AI再刷视频，短视频的内容得跟AI的逻辑对上，用AI校验内容，确保专业、准确，然后把共创的内容转成短视频，同时生成文字版，多形态触达客户。
然后是全域布局分发和检索优化，一条视频做好了，一键发到抖音、小红书、视频号各个平台，关键是要加对检索词——比如你做刑事辩护，就得加“石家庄刑事律师”“河北刑事辩护”这些词，让客户一搜就能找到你。
对于很多非资源型律师来说，这就是另一条路径：靠内容+AI+全域曝光，照样能让客户找到你。
毕竟现在客户找律师，就是在各个平台跨域跳转，多占几个坑，才能更容易被看见。

五、二三线城市律所品牌化塑造的四个作用

品牌对二三线城市的律所来说，有四个实实在在的作用：
第一个是品牌溢价：在一个品牌大所，律师谈案时很难降价，这就是品牌给的底气——客户认可你的品牌，就愿意为你的专业买单。
第二个是信任转化：客户冲着品牌所的牌子来找你，不用再花时间去检索律所的发展情况，查你靠不靠谱，信任成本大大降低，让更多人的选择化繁为简。
第三个是价值放大：你做了个成功案例，在品牌所的公众号发出来，影响力肯定比你自己发朋友圈大得多，能让更多同行、客户看到你的专业能力。
第四个是人才聚集：很多律所为什么能吸引优秀律师？因为他们有品牌，大家愿意来这里工作，和很多优秀的人成为同事，学习的机会自然也会更多。优秀的人聚在一起，律所才能越做越好。

那咱们怎么打造本土化品牌？就像我们做的“环食药”研讨会，一开始找其他所共办，大家都观望，那咱们自己做！把环食药的刑事、民事、行政全打通，做个三五期之后，河北一提“环食药法律服务”，大家想到的就是世纪方舟——这就是把品牌钉在了产业领域上。


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六、专业化增长的三个路径

最后说说专业化打造的三个路径：
第一个路径是专业+产业=差异化。律师定位要结合河北、石家庄的本地产业，比如石家庄的五大产业、河北的八大产业，把专业跟产业绑在一起。比如做环食药，就紧扣本地的食品、药品企业需求，形成差异化优势。
第二个路径是传统领域的创新赛道。比如别再笼统说“我是劳动法律师”，你可以细分到“公司中高层退出”；比如做电商就细分到“直播电商MCN纠纷”“数据合规”。上海有一群90后律师做“宠物法”，围绕宠物侵权、宠物交易、宠物医疗、宠物机构合规等内容把赛道切细，反而能吸引精准客户，而且客户找你做细分领域的案子，以后有其他法律需求也会找你。
第三个路径是案源的四维拓展。先从“本地人在本地”的案子做起，这是很多律师拓展案源的基础；再拓展“本地人在外地”的案子，比如邢台清河做羊绒、汽配生意的，基本在全国很多中大城市都有商业层面的布局，他们在外地有纠纷，更愿意找河北本地律师合作；然后是“外地人在本地”的案件，比如在看守所门口跟外地律师聊天，就能聊来合作机会，毕竟他们作为外地律师来石家庄做刑事案件的时间成本投入还是很大的；做得好的话，还能拿到“外地人在外地”的案子，比如我们现在做的上海大厂在上海的案件，就是靠之前的积累拿到的。
最后
我一直觉得，“沟通是突破成长瓶颈的最好方法，是突破天花板的有力撞击”，多跳出办公室，工作之余多出去看看，你会发现原来业务还能这么做。
开口问路的人，永远比原地打转的先到达终点，别停在原地，要主动找机会。
风起的时候，有人筑墙，有人造帆。世纪方舟律师的选择，是沉下心，厚积薄发，在这个瞬息万变的时代里，扎牢自己的根。
如果起风了，就一定要定准风向:静水潜流，乘风向上。


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河北世纪方舟律师事务所简介

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河北世纪方舟律师事务所成立于2000年8月，系河北省司法厅直接管理的合伙制律师事务所，现有执业律师和辅助人员130余人，自有办公面积达2500平方米。

我所是河北省律师协会副会长单位。广大律师积极参政议政，建言献策，现有省政协委员1人，市区政协委员4人、人大代表2人。他们在服务保障全省发展大局中展现新作为、创造新业绩、树立了新形象，为建设经济强省做出了突出贡献！

我所设有公司、金融、政府法律顾问、保险、涉外、知识产权、刑事、婚姻家事、医疗纠纷、劳动行政、生态环境与资源、财税、房地产及建设工程、资本市场、并购重组与破产、民事侵权、青少年维权等十多个部门及团队。我所承办的多起金融、刑事、涉外等法律事务曾引起强烈的社会反响，有些案件堪称中国经典案例，对推动中国法制进程产生了深远影响，先后被中央电视台、东方卫视、河北电视台、新华社、法制日报社等各大权威媒体相继采访报道。

在社会和业内树立了良好的信誉和品牌形象。2011年7月被中共河北省司法厅委员会授予“全省司法行政系统先进基层党组织”称号；2011年10月被河北省律师协会授予2008-2010年度“优秀律师事务所”称号；2016年10月被司法部授予“全国法律援助工作先进单位”称号；2019年2月被共青团中央、司法部命名为全国青少年维权岗（2016-2018）......

“以专业服务回报社会，以法治理念奉献社会”，是河北世纪方舟律师事务所的宗旨。全体律师秉承“勤业敬业、客户至上”服务理念，愿以丰富的法律知识和精湛的法律技能竭诚维护客户的合法权益，以实现社会公平与正义！


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